| 當全屋定制行業陷入 “價格內卷” 與 “規模焦慮” 的雙重困境時，DOEOY迪爾雅全屋高定卻呈現出不一樣的生長姿態： 2025年開年以來訂單量逆勢增長， 生產車間持續加班趕工， 縣域經銷商單月全屋定制的新增業績超30萬元…… 這份成績單的背后，是迪爾雅董事長姚宏輝二十年如一日的 “笨功夫”——不追風口、不炒概念，只在產品品質與交付落地的賽道上深耕。 
近日，姚宏輝接受專訪，解密迪爾雅從浴室柜企業到 “智能全屋&全衛定制”品牌的轉型密碼。 
從經銷商到企業家：讀懂市場的 “同理心” “我懂經銷商要什么，更懂消費者要什么。” ?2000年的姚宏輝還是一名建材經銷商，從代理櫥柜、衣柜品牌起步，親眼見證了家居行業從 “成品時代” 到 “定制時代” 的變遷。這種一線經歷，成為他后來掌舵迪爾雅的獨特優勢。 2006年，姚宏輝創立迪爾雅，最初聚焦浴室柜研發生產。“當時浴室柜市場多是成品，消費者想要個性化尺寸都難。” 他敏銳捕捉到定制需求，2011年便實現浴室柜年銷量突破10萬套，還率先開發實木整體浴室柜產品，在細分領域站穩腳跟。2013年，他力排眾議投入重金，建成數萬平米的現代化生產基地，引入先進生產線，為后來的品類擴張埋下伏筆。 
2019年，當行業還在爭論 “全屋定制是否過熱” 時，姚宏輝已帶著團隊悄悄啟動轉型。“經銷商反饋，客戶買了浴室柜后總會問‘能不能把衣柜也做成同色’。” 他意識到，消費需求已從 “單品定制” 升級為 “空間一體化”，當即成立全屋高定中心，帶著團隊從設計邏輯、生產體系到服務標準逐一攻堅。 六年過去，迪爾雅已構建起覆蓋混油、木皮、原木、免漆雙飾面等全材質體系的生產能力，實現 “凡是木作，皆可落地” 的承諾。 “轉型不是拍腦袋決定的，是市場推著我們往前走，而我們剛好接住了。” 姚宏輝笑著說，這種對市場的敬畏心，正是他從經銷商時期帶過來的 “生存本能”。 
逆勢投入的底氣：高定的根在 “自主生產” 2025年，當多數企業縮減設備投入時，姚宏輝卻一口氣簽下了采購多臺設備的采購合同。“高定的工序是環環相扣的，外發生產就像穿別人的鞋，永遠走不穩。” 他指著車間里正在運轉的水性涂料生產線解釋，高定產品的木皮拼接誤差需控制在0.1mm 內，這些 “毫厘之爭” 只能靠自有設備實現。 
這份堅持背后，是他對高定行業的深刻洞察。在姚宏輝看來，高定不是 “高價” 的代名詞，而是 “高標準” 的集合體：從設計圖紙到落地安裝，每個環節都不能有誤差。為了實現這一目標，迪爾雅構建起 “部件化生產體系”，將木門、墻板、柜類等拆解為9大獨立部件生產線，通過標準化模塊組合滿足個性化需求。“就像樂高積木，部件標準統一，組合才能無限靈活。” 綠色環保是姚宏輝投入的另一重點。2021年，他主動將所有生產線改造為水性涂裝生產線，為此團隊花了很長時間調試工藝參數。 “水性涂料對溫濕度要求苛刻，因此我們專門打造了恒溫恒濕的環境：“當產品進入客戶家里，客戶親自體驗的時候，就感覺到我們產品的環保不是說說而已，而是真的可以即裝即住。” 這種 “不計成本” 的投入，反而成了逆勢增長的底氣。2025年，迪爾雅推出的系列全屋產品，得到經銷商和消費者的高度認可；縣域經銷商憑借 “全水性涂料” 賣點和迪爾雅的定制化能力，讓客單價大為提升，“好產品自己會說話”。 
與經銷商共生：讓小投入也能賺大錢 “別開大店，別壓庫存，用設計方案賺錢。” 姚宏輝作為從經銷商轉型的企業家，他太清楚當下合作伙伴的困境：租金上漲、客流減少、庫存積壓，傳統模式難以為繼。為此，他為經銷商量身打造了 “輕資產轉型方案”。 江西一位經銷商是這一方案的受益者。他原是一家衛浴門店的老板，也經營著迪爾雅浴室柜版塊，近幾年來業績連續下滑。在姚宏輝的建議下，他引入迪爾雅全屋定制后，光全屋高定版塊今年每月銷售額都超過30萬，全年有望突破400萬元，給門店帶來了不少的業績增長。 “縣城客戶不是沒錢，是沒找到懂他們的人。” 姚宏輝說，這位經銷商的案例證明，哪怕在縣域市場，高定也有大空間。 為了讓更多經銷商 “輕裝上陣”，迪爾雅構建了全鏈條賦能體系：專業設計團隊賦能，協助經銷商輸出效果圖；推行 “按部件生產” 模式，支持小批量柔性訂單，降低庫存壓力。 “我們不賺加盟費，只賺產品錢。經銷商賺錢了，我們才能活好。”?這種 “共進退” 的理念，讓迪爾雅的核心經銷商合作保持長期合作關系。 對于想轉型的經銷商，姚宏輝只有一個要求：“有決心比有經驗更重要。我們的體系能幫他補短板，但往前走的決心必須自己有”。 
高定的本質：把 “設計圖” 變成 “家” 在迪爾雅的展廳里，姚宏輝指著一整個系列的色板表示：這里所有的色系和造型，我們都能實現。“這不是炫技，是本分。” 他說，高定的核心不是設計多花哨，而是能否把設計師的圖紙1:1還原成客戶的家。 為了這份 “本分”，迪爾雅在交付端下足了 “笨功夫”。每套產品出廠前必須經過 “試裝” 環節，在車間里完整組裝一遍，確保所有部件嚴絲合縫；售后團隊承諾 “24小時響應”，哪怕是五金件松動這樣的小事，也會專人跟進到底。 這種對交付的執著，源于姚宏輝的一次親身經歷。“太多人把高定做成了‘PPT 生意’，設計圖驚艷，落地卻翻車。”?在他看來，高定不該是少數人的奢侈品，而應是 “讓中高端客戶買得起、用得好” 的品質之選。因此，迪爾雅堅持 “質價比” 定位，同樣的材質工藝，價格更具有優勢，“我們要賺合理的錢，不是暴利”。 
不追風口的長期主義：活好當下，再談遠方 姚宏輝長期早上7點前便出現在車間；夜幕降臨，車間仍然有他匆忙的身影。長期在車間一線忙碌，藏著姚宏輝的經營哲學：“不看別人怎么跑，只看自己有沒有進步。” 這種?“不追風口”?的定力，讓迪爾雅在行業波動中保持穩健。當同行瘋狂擴張招商時，他堅持 “同頻共振” 原則，“招進來一個就要扶上馬送一程”； 當多數企業裁員縮編時，他承諾 “不裁員、不降薪”，核心技術團隊穩定性達80%，“人在，手藝就在，根基就在”。 對于未來，姚宏輝沒有宏大的敘事，只有樸素的目標：“今年把水性涂料工藝再精進1%，讓交付周期更短，讓合作伙伴共同成長。” 他常對團隊說，做企業就像種莊稼，春播秋收有定數，急不來。 
夕陽照在車間，姚宏輝俯身檢查木材的圓弧工藝，眼神專注得像在雕琢一件藝術品。或許正是這份 “較真”，讓迪爾雅在喧囂的行業中走出了自己的路——用產品說話，以交付立信。 在別人急著趕路時，踏踏實實種好自己的一畝三分地。這，或許就是逆勢破局的終極答案。 | 
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