| 2025年7月21-22日，菲斯曼氣候解決方案（Viessmann Climate Solutions）在北京舉辦“我們是冠軍” -- 第三屆全國(guó)銷(xiāo)售精英大賽暨“融?境”合作伙伴年會(huì)。此次盛會(huì)既是菲斯曼加入開(kāi)利集團(tuán)后的首次銷(xiāo)售賽事與經(jīng)銷(xiāo)商齊聚的年度盛會(huì)，也是2025新產(chǎn)品矩陣的首次全景亮相，更以特色獎(jiǎng)項(xiàng)體系彰顯對(duì)合作伙伴的深度賦能。此次大會(huì)以三大核心板塊相互聯(lián)動(dòng)，勾勒出菲斯曼品牌在開(kāi)利集團(tuán)陣營(yíng)下的戰(zhàn)略藍(lán)圖和強(qiáng)大市場(chǎng)拓展信心。 
賽會(huì)合一：以賽礪兵，以會(huì)聚智 作為菲斯曼正式加入開(kāi)利集團(tuán)以來(lái)的首場(chǎng)大型合作伙伴活動(dòng)，菲斯曼及開(kāi)利北亞家用及輕商中國(guó)各區(qū)域合作伙伴、開(kāi)利北亞及菲斯曼中國(guó)眾多高管、以及各業(yè)務(wù)部門(mén)專(zhuān)家齊聚一堂。開(kāi)利氣候解決方案北亞區(qū)總裁余敏義、開(kāi)利北亞區(qū)家用及輕商舒適家居解決方案副總裁楊燚華、開(kāi)利北亞區(qū)家用及輕商舒適家居解決方案中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理李明、開(kāi)利北亞區(qū)家用及輕商舒適家居解決方案市場(chǎng)部總監(jiān)益曉曉、開(kāi)利北亞區(qū)菲斯曼中國(guó)大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理王瑋、開(kāi)利北亞區(qū)菲斯曼中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)沈健，攜菲斯曼中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)成員，與來(lái)自全國(guó)近30個(gè)省市的近200位行業(yè)同仁在此次賽會(huì)上以賽礪兵，以會(huì)聚智，共建賦能。這既是對(duì)菲斯曼“冷、暖、風(fēng)、水、智”全品類(lèi)布局的一次集中檢閱，更成為外界觀察開(kāi)利集團(tuán)整合后舒適家居業(yè)務(wù)戰(zhàn)略走向的關(guān)鍵場(chǎng)景之一。 
開(kāi)利氣候解決方案北亞區(qū)總裁余敏義在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了開(kāi)利集團(tuán)在全球及北亞暖通空調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中取得的傲人成就：“過(guò)去一年多，開(kāi)利全球通過(guò)一系列投資組合的優(yōu)化轉(zhuǎn)型，以‘利好世界’的全新愿景，聚焦更高增長(zhǎng)、更高價(jià)值的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在所有合作伙伴的支持下，2024年開(kāi)利全球業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)到225億美元，其中暖通空調(diào)業(yè)務(wù)達(dá)到191億美元，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售有機(jī)增長(zhǎng)。”余敏義還著重分析了菲斯曼加入開(kāi)利后的重大意義，他說(shuō)道:“本次年會(huì)的主題--‘融·境’體現(xiàn)出我們已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)融合發(fā)展的新階段。我們正在以‘多恒’的理念，整合開(kāi)利、東芝、菲斯曼、積微等多品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)，多維度構(gòu)建家庭微氣候。我們要讓科技融于自然，同時(shí)讓開(kāi)利與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共榮。” 
可以看出，雖然目前的市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但菲斯曼在開(kāi)利集團(tuán)引領(lǐng)下，已看到挑戰(zhàn)亦蘊(yùn)含無(wú)限機(jī)遇：無(wú)論是國(guó)家“兩新”政策還是“雙碳目標(biāo)”，都在為高效節(jié)能產(chǎn)品的需求開(kāi)辟新的發(fā)展道路并帶來(lái)前所未有的契機(jī)。菲斯曼正通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與深耕高增長(zhǎng)潛力的渠道與垂直領(lǐng)域，以客戶為中心的全生命周期服務(wù)能力，向行業(yè)伙伴們傳遞長(zhǎng)期主義的決心。 
精英切磋，以賽礪兵：大賽與實(shí)戰(zhàn)雙向賦能 菲斯曼全國(guó)銷(xiāo)售精英大賽已在過(guò)去幾年成功舉辦了兩屆，今年繼續(xù)以“我們是冠軍”作為響亮的大賽主題，體現(xiàn)出菲斯曼與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴攜手共進(jìn)的強(qiáng)大信念。由各區(qū)域推薦的二十二名銷(xiāo)售實(shí)力精英，來(lái)自全國(guó)三十個(gè)省市。大賽不僅有初賽加決賽的嚴(yán)謹(jǐn)賽制，比賽內(nèi)容更是全面包含從筆試到快問(wèn)快答，再到情景模擬多個(gè)部分，從多個(gè)維度測(cè)試選手對(duì)于產(chǎn)品、品牌及銷(xiāo)售知識(shí)、再到售前與售后服務(wù)的素養(yǎng)與能力。其中，情景模擬考核比重超過(guò)一半，涵蓋新產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、客戶需求處理等實(shí)戰(zhàn)模塊，直接檢驗(yàn)選手對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度和專(zhuān)業(yè)服務(wù)綜合能力。 
同時(shí)，本次大賽的評(píng)委團(tuán)配置也體現(xiàn)出菲斯曼始終以市場(chǎng)實(shí)際需求和客戶真實(shí)訴求為中心的企業(yè)發(fā)展理念。初賽評(píng)委團(tuán)不僅包含技術(shù)工程師及售前售后專(zhuān)家，在情景模擬賽段，到場(chǎng)觀賽的近一百位合作伙伴也給出了他們對(duì)于選手表現(xiàn)的評(píng)分。選手在比賽現(xiàn)場(chǎng)得到了專(zhuān)家評(píng)委們的犀利點(diǎn)評(píng)與技能提升專(zhuān)業(yè)建議，比賽即實(shí)戰(zhàn)，雙向賦能。 
決賽階段由開(kāi)利集團(tuán)北亞區(qū)及菲斯曼中國(guó)六位高管親自掛帥的“精英”級(jí)評(píng)委團(tuán)，由開(kāi)利氣候解決方案北亞區(qū)總裁余敏義帶隊(duì)。決賽現(xiàn)場(chǎng)，每位選手都展現(xiàn)出獨(dú)有的氣場(chǎng)與自信，他們神采飛揚(yáng)，用極佳狀態(tài)展示專(zhuān)業(yè)技能。決賽選手經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)緊張激烈的角逐與評(píng)委團(tuán)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)定，來(lái)自陜西、湖北、江西的三位精英選手最終脫穎而出，勇奪大賽冠、亞、季軍，為卓越銷(xiāo)售與服務(wù)樹(shù)立起新的行業(yè)標(biāo)桿。 
頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，大賽前三名獲得者更是用他們的參賽宣言與所有菲斯曼銷(xiāo)售精英們共勉：“只要夢(mèng)向星辰，我們終將在頂峰相見(jiàn)；心懷熾熱，戰(zhàn)則必勝；用心售出，信任即是收獲。”菲斯曼正在通過(guò)其二十余年的培訓(xùn)體系積淀，將售前及售后人員的專(zhuān)業(yè)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的渠道團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 
以會(huì)聚智，共享榮耀：金/銀/北極熊獎(jiǎng)激勵(lì)多維協(xié)同發(fā)展 22日下午，銷(xiāo)售大賽的熱烈氣氛還未褪去，開(kāi)利北亞及菲斯曼中國(guó)團(tuán)隊(duì)與全國(guó)合作伙伴們齊聚北京諾金酒店會(huì)議主廳開(kāi)啟菲斯曼2025“融?境”合作伙伴年會(huì)。開(kāi)利北亞區(qū)菲斯曼中國(guó)大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理王瑋首先分享了2025上半年菲斯曼與合作伙伴攜手取得的亮眼成績(jī)：“菲斯曼依托開(kāi)利集團(tuán)強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)及生產(chǎn)制造實(shí)力，通過(guò)所有合作伙伴的同心聚力，在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的階段，讓我們擁有了更加堅(jiān)定的破局底氣。我們已經(jīng)通過(guò)多品牌協(xié)同、渠道拓展以及抓住置換市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇，在一季度實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的提升。”對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃及戰(zhàn)略，王瑋在會(huì)上分享道：“未來(lái)我們有更強(qiáng)大的信心，繼續(xù)通過(guò)服務(wù)升級(jí)、銷(xiāo)售策略升級(jí)、進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系、零售渠道/產(chǎn)品/展廳/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源等多維度的加速協(xié)同，凝聚菲斯曼品牌與合作伙伴的力量，共贏新賽道，合力創(chuàng)未來(lái)。”而從菲斯曼為本次年會(huì)賦予的“融?境”主題更可以洞悉其始終秉持與合作伙伴資源共享、品牌共榮、以及致力于為人們創(chuàng)造美好生活空間的愿景與發(fā)展合作理念。 
作為菲斯曼極具特色的合作伙伴激勵(lì)體系，本次菲斯曼合作伙伴年會(huì)的焦點(diǎn)之一，在于現(xiàn)場(chǎng)揭曉的“金熊、銀熊、北極熊”-- 三座獎(jiǎng)項(xiàng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選分別圍繞“最佳展廳、最佳增長(zhǎng)展廳、最佳新展廳、最佳口碑展廳”四大核心維度展開(kāi)-- 既表彰在終端銷(xiāo)售與服務(wù)中的突出成績(jī)，也高度肯定了業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的“最佳增長(zhǎng)”案例；既鼓勵(lì)贏得“最佳新展廳”的新晉合作伙伴，也為長(zhǎng)期深耕市場(chǎng)、用戶認(rèn)可度高的合作伙伴授予“最佳口碑”榮譽(yù)。這一細(xì)分評(píng)選邏輯，清晰傳遞出菲斯曼針對(duì)不同發(fā)展階段合作伙伴的精準(zhǔn)賦能策略，形成了對(duì)合作伙伴從合作初期到成熟運(yùn)營(yíng)全生命周期的激勵(lì)與支持體系。 
于菲斯曼而言，經(jīng)銷(xiāo)商絕非單純的銷(xiāo)售通路，而是與菲斯曼共生共榮的生態(tài)伙伴。在當(dāng)下，菲斯曼正不斷迭代升級(jí)數(shù)字化工具，同時(shí)與開(kāi)利旗下多品牌共筑市場(chǎng)渠道，協(xié)同發(fā)展的多維度舉措，持續(xù)拓寬合作伙伴的服務(wù)覆蓋范圍，深挖其盈利潛力，助力經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)下變幻多元的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)步增長(zhǎng)。 
全矩陣產(chǎn)品亮相：年度首次全景展示技術(shù)實(shí)力 銷(xiāo)售冠軍風(fēng)采閃耀，年會(huì)共商未來(lái)方向，而本次菲斯曼銷(xiāo)售大賽及年會(huì)活動(dòng)上，更加受到關(guān)注的部分，莫過(guò)于2025年菲斯曼新產(chǎn)品上市后的首次全景全矩陣展示：從傳統(tǒng)明星產(chǎn)品冷凝壁掛爐系列，到今年的新焦點(diǎn) -- 一體式空氣源熱泵，從全屋凈水系統(tǒng)到家居IoT物聯(lián)智慧服務(wù)，菲斯曼“冷暖風(fēng)水智”一站式解決方案在清新舒適綠意盎然的展區(qū)空間當(dāng)中，加以科技智能元素的形式呈現(xiàn)，直觀展示出菲斯曼一直秉承的“環(huán)保高效+智能便捷+美觀優(yōu)雅”的產(chǎn)品基因。 
更具說(shuō)服力的是本次活動(dòng)上的“現(xiàn)場(chǎng)實(shí)證”：活動(dòng)舉辦地--北京諾金酒店，搭載的就是已穩(wěn)定運(yùn)行超過(guò)十年的四臺(tái)菲斯曼明星產(chǎn)品 -- Vitomax系列鍋爐（Vitomax200-HS蒸汽鍋爐與Vitomax200-LW熱水鍋爐），為酒店提供熱水、地暖供暖和空調(diào)加濕。參賽選手還實(shí)地參觀了酒店鍋爐房，切實(shí)感受到菲斯曼產(chǎn)品長(zhǎng)期高效運(yùn)轉(zhuǎn)的良好狀態(tài)，成為菲斯曼產(chǎn)品卓越品質(zhì)最直觀的證明。產(chǎn)品力是渠道深耕的根基，此次菲斯曼全品類(lèi)產(chǎn)品在年會(huì)上的集中亮相，成功向行業(yè)及市場(chǎng)傳遞出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)制造信心，讓合作各方在未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓中更有底氣。 
行業(yè)觀察：融智聚力，境啟新程 此次菲斯曼為期兩天賽會(huì)合一的雙舉盛會(huì)，向合作伙伴乃至整個(gè)市場(chǎng)傳遞出清晰的信號(hào)：菲斯曼正以一套組合拳--“多元賦能合作伙伴、多維促進(jìn)高效溝通與共識(shí)、從用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力、協(xié)同開(kāi)利多品牌的渠道優(yōu)勢(shì)”，加速實(shí)現(xiàn)與合作伙伴多渠道的協(xié)同增長(zhǎng)，共同推進(jìn)智能舒適家居解決方案產(chǎn)品及服務(wù)不斷迭代升級(jí)。當(dāng)技術(shù)、渠道、服務(wù)形成合力，市場(chǎng)看到的不僅是一個(gè)品牌的進(jìn)階，更是行業(yè)從'單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)'向'系統(tǒng)解決方案比拼'的轉(zhuǎn)型縮影。 
從銷(xiāo)售精英大賽錘煉渠道戰(zhàn)力，到“融?境”年會(huì)以協(xié)同成長(zhǎng)理念深化伙伴關(guān)系，再到全品類(lèi)產(chǎn)品夯實(shí)合作根基，菲斯曼這場(chǎng)具有里程碑意義的雙舉盛會(huì)，以“成果展示+生態(tài)共建”的雙重價(jià)值，為舒適家居及暖通行業(yè)呈現(xiàn)了品牌增長(zhǎng)新邏輯的鮮活范本。相信菲斯曼將更加有力地與合作伙伴共同攜手定義未來(lái)。 
菲斯曼氣候解決方案是全球?qū)I(yè)的系統(tǒng)性氣候（供暖、水及空氣調(diào)節(jié)）和可再生能源解決方案供應(yīng)商。菲斯曼氣候解決方案隸屬于開(kāi)利公司(NYSE:CARR)，這是一家致力于全球智能氣候和能源解決方案的杰出供應(yīng)商。了解更多關(guān)于菲斯曼氣候解決方案及產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)谖⑿潘阉鳌胺扑孤峒夹g(shù)”。 | 
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