| ??導(dǎo)語(yǔ) ??當(dāng)客廳里的沙發(fā)成為社交名片，當(dāng)餐廳的燈光開(kāi)始訴說(shuō)生活美學(xué)——中國(guó)客餐廳家具市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)靜默的革命。在消費(fèi)升級(jí)與居住理念迭代的雙重驅(qū)動(dòng)下，4500億市場(chǎng)規(guī)模的"兩廳經(jīng)濟(jì)"正以8%的年增速狂飆，而慕思集團(tuán)旗下品牌CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕自創(chuàng)立以來(lái)迅速在高端市場(chǎng)撕開(kāi)一道優(yōu)雅的裂縫，這背后究竟藏著怎樣的突圍之道？ ??近日，慕思集團(tuán)沙發(fā)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)陳琬欣接受中居文化高級(jí)合伙人、新浪家居全國(guó)總編王晶的專訪，圍繞CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕雙品牌策略、品質(zhì)突圍戰(zhàn)略及未來(lái)規(guī)劃等核心話題，分享了她的深刻見(jiàn)解。  慕思集團(tuán)沙發(fā)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)陳琬欣（左）、中居文化高級(jí)合伙人、新浪家居全國(guó)總編王晶（右）
??一、差異化品牌策略，精準(zhǔn)突圍高端兩廳市場(chǎng) ??數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)客餐廳家具市場(chǎng)規(guī)模突破4500億元，預(yù)計(jì)到2025年將擴(kuò)容至5200億元。這組數(shù)字背后，折射的是當(dāng)代居住理念的深刻變革：在消費(fèi)升級(jí)與審美覺(jué)醒的雙重驅(qū)動(dòng)下，客餐廳空間已從家庭生活的功能中心，演變?yōu)槌休d情感社交、文化展示與自我表達(dá)的復(fù)合空間。在這場(chǎng)空間重構(gòu)運(yùn)動(dòng)中，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕雙贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，在這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。 ??在客餐廳家具市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容的競(jìng)爭(zhēng)格局中，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕為何能實(shí)現(xiàn)高端市場(chǎng)精準(zhǔn)卡位？專訪中，慕思集團(tuán)沙發(fā)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)陳琬欣從品牌基因、設(shè)計(jì)邏輯、差異化優(yōu)勢(shì)等方面給出答案—— ??//純正的意式美學(xué)生活范式-CALIASOFART卡麗亞 ??CALIASOFART卡麗亞，品牌源自意大利馬泰拉，現(xiàn)今已有60年歷史了。可以說(shuō)，CALIASOFART卡麗亞不僅擁有純正的意大利血統(tǒng)，更代表著意大利的匠心傳承。在其設(shè)計(jì)理念方面，CALIASOFART卡麗亞注重將意式優(yōu)雅融入日常生活之中，致力于舒適的意式美學(xué)生活的打造，期望為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)既舒適又充滿時(shí)尚藝術(shù)氣息的生活環(huán)境。 ??為此，該品牌的每一件產(chǎn)品都是藝術(shù)雕琢——講究材質(zhì)、工藝和細(xì)節(jié)，也讓其成為高端客餐廳空間中"意式美學(xué)生活范式"的代表，是一種精致、浪漫的意式生活方式。 ??//全球資源整合下的先鋒設(shè)計(jì)美學(xué)-XIANSOFA羨慕 ??相較之下，XIANSOFA羨慕則是整合全球資源，聚焦“經(jīng)典、時(shí)尚、設(shè)計(jì)、生活”四維價(jià)值體系，追求高顏值和舒適度的和諧統(tǒng)一，旨在創(chuàng)造時(shí)尚藝術(shù)質(zhì)感的家居氛圍。品牌不僅注重"人與空間的和諧"，也注重產(chǎn)品的多元化風(fēng)格和設(shè)計(jì)，整合包括戴昆、楊明潔、Corrado Dotti等國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師打造獨(dú)特品味、高顏值、高舒適產(chǎn)品，用簡(jiǎn)約的線條、自然的材質(zhì)，營(yíng)造出既有設(shè)計(jì)感又舒適實(shí)用的生活場(chǎng)景。這恰好契合了當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)舒適家以及個(gè)性化生活場(chǎng)景的需求。 
??//差異化互補(bǔ)，共塑兩廳文化新范式 ??盡管CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕均聚焦“兩廳文化”，但二者在產(chǎn)品理念與風(fēng)格上各有千秋。陳琬欣在專訪中進(jìn)一步解釋，卡麗亞以意式優(yōu)雅重塑國(guó)際化生活范式，而羨慕則以個(gè)性舒適的自由生活回應(yīng)當(dāng)代人居需求。兩大品牌既保持獨(dú)立基因，又通過(guò)設(shè)計(jì)語(yǔ)言、功能創(chuàng)新與服務(wù)體驗(yàn)的互補(bǔ)，共同為消費(fèi)者提供多元選擇，讓每個(gè)家庭都能找到契合自身氣質(zhì)的生活美學(xué)方案。 ??當(dāng)我們深入探究?jī)纱笃放瞥晒Ρ澈蟮倪壿嫞浑y發(fā)現(xiàn)其關(guān)鍵在于對(duì)兩廳文化的深度解構(gòu)與當(dāng)代人居美學(xué)的價(jià)值重構(gòu)。它們所打造的產(chǎn)品及其構(gòu)筑的空間，早已超越了單純的物質(zhì)屬性。這些產(chǎn)品不僅是美學(xué)表達(dá)的載體，更是當(dāng)代人生活態(tài)度的具象化呈現(xiàn)，進(jìn)而成為連接家庭、社會(huì)與自我的文化紐帶。從滿足功能需求到塑造生活方式，從物質(zhì)消費(fèi)到精神共鳴，這種對(duì)空間功能、人居生活方式與兩廳文化的系統(tǒng)化創(chuàng)新，正是兩大品牌搶占高端市場(chǎng)的關(guān)鍵。而要將這份文化勢(shì)能真正落地為品牌持久競(jìng)爭(zhēng)力，則需以品質(zhì)為錨點(diǎn)，在消費(fèi)認(rèn)知升級(jí)的浪潮中構(gòu)建信任護(hù)城河。 ??二、從源頭到體驗(yàn)：以品質(zhì)閉環(huán)搶占市場(chǎng)先機(jī) ??當(dāng)文化敘事與創(chuàng)新理念構(gòu)筑起品牌認(rèn)知的"上層建筑"，對(duì)品質(zhì)的極致追求則成為支撐其行穩(wěn)致遠(yuǎn)的"底層邏輯"。面對(duì)愈發(fā)理性的高凈值消費(fèi)群體，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和體驗(yàn)，“品質(zhì)”成為選購(gòu)決策的核心要素。在此背景下，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕深諳此道，構(gòu)建起"品質(zhì)金字塔"模型 —— ??// 頂層價(jià)值通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)和場(chǎng)景化體驗(yàn)，讓品質(zhì)不僅是“好用”，更代表一種生活品味； ??// 中層支撐依托慕思集團(tuán)4.0工業(yè)體系，優(yōu)化生產(chǎn)工藝等細(xì)節(jié)，再通過(guò)自有CNAS實(shí)驗(yàn)室和第三方嚴(yán)格品質(zhì)檢測(cè)，確保產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性； ??// 底層基礎(chǔ)則嚴(yán)選高端原材料，如進(jìn)口頭層小黃牛皮、俄羅斯落葉松等，確保產(chǎn)品從源頭就具備高水準(zhǔn)。 ??以CALIASOFART卡麗亞新品 MANGO 芒果 RIA2-810為例，在材料、工藝、功能三大維度詮釋高端家居的極致追求：材料層面，選用英標(biāo)高彈棉，高回彈特性確保舒適承托與持久美觀；工藝維度，精選頭層黃牛皮經(jīng)植物浸染工藝處理，達(dá)成透氣性、環(huán)保性與耐磨性的三重突破；功能創(chuàng)新上，可推拉靠背設(shè)計(jì)，通過(guò)座椅深度調(diào)節(jié)釋放超大空間利用率。憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力+全球優(yōu)質(zhì)資源整合能力，于看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)處做足功夫， 在看得見(jiàn)的地方帶來(lái)好的產(chǎn)品體驗(yàn)，正是CALIASOFART卡麗亞重新定義高端家居品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的底氣所在。 
??正如陳琬欣所言：“品質(zhì)不是營(yíng)銷噱頭，而是貫穿產(chǎn)品全生命周期的真實(shí)體驗(yàn)。消費(fèi)者從選購(gòu)到使用，每一步都能感知到品牌的用心，自然愿意復(fù)購(gòu)和推薦。這就是真正的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。” ??顯然，這種品質(zhì)信仰不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品維度，更升華為品牌戰(zhàn)略。通過(guò)"品質(zhì)金字塔"模型，兩大品牌完成了從文化敘事到體驗(yàn)落地的完整閉環(huán)，在消費(fèi)升級(jí)的戰(zhàn)場(chǎng)上構(gòu)建起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。 ??三、多維度規(guī)劃，布局未來(lái)增長(zhǎng)路徑 ??面對(duì)快速增長(zhǎng)的客餐廳家具市場(chǎng)，陳琬欣坦言，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕有著清晰的增長(zhǎng)路徑規(guī)劃。她表示，品牌將從產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷突破、門店賦能和服務(wù)下功夫四個(gè)方面進(jìn)行突破。 
??在產(chǎn)品方面，創(chuàng)新是關(guān)鍵。兩大品牌的沙發(fā)設(shè)計(jì)均由國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師操刀，在優(yōu)化沙發(fā)顏值的基礎(chǔ)上，升級(jí)舒適功能，讓沙發(fā)不僅是坐具，更是生活中無(wú)數(shù)個(gè)具象化的幸福場(chǎng)景，讓家庭更有藝術(shù)感。例如，讓沙發(fā)具備充電、娛樂(lè)等功能，提升家庭生活的便利性和趣味性。 ??在營(yíng)銷突破方面，品牌不僅邀請(qǐng)杜鵑等超模巨星代言，還與趙小黎、曾亦心等藝術(shù)家跨界合作，和意大利知名設(shè)計(jì)師Corrado Dotti、國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)戴昆、楊明潔等展開(kāi)聯(lián)名合作。同時(shí)，與QQ音樂(lè)、抖音、小紅書、騰訊新聞、住小幫以及跨界奢牌Armani beauty建立合作關(guān)系，提升品牌的辨識(shí)度和時(shí)尚感，擴(kuò)大品牌影響力。
??在門店賦能方面，品牌將統(tǒng)一升級(jí)店面形象，對(duì)店員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)。推出“4H +”服務(wù)模式，快速響應(yīng)客戶需求，主推整套客餐廳方案，讓客戶一次買齊，提升購(gòu)物體驗(yàn)。 ??在服務(wù)優(yōu)化方面，品牌將繼續(xù)深化金管家服務(wù)，提供售前售后無(wú)憂保障。同時(shí)，通過(guò)節(jié)日關(guān)懷送禮品、送家具保養(yǎng)等服務(wù)，提升顧客的歸屬感和價(jià)值感。 ??結(jié)語(yǔ)：從產(chǎn)品到生活方式的范式標(biāo)桿 ??當(dāng)家居行業(yè)從功能時(shí)代邁向美學(xué)時(shí)代，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕以"兩廳文化"為軸心，構(gòu)建起跨越國(guó)際、時(shí)空的生活方式方法論。正如陳琬欣總監(jiān)所言："真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，不是制造產(chǎn)品，而是創(chuàng)造不可替代的生活方式。"在可見(jiàn)的未來(lái)，當(dāng)中國(guó)家庭的客廳里流淌著意大利的設(shè)計(jì)哲學(xué)，餐廳中彌漫著先鋒美學(xué)的當(dāng)代表達(dá)，這正是CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕所書寫的家居價(jià)值新詩(shī)篇。而這種文化與商業(yè)的雙重升維，或許正是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)從制造向創(chuàng)造進(jìn)化的生動(dòng)注腳。 ??展望未來(lái)，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕將繼續(xù)秉承“客戶滿意、創(chuàng)新求實(shí)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷探索家居美學(xué)的新境界，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、匠心品質(zhì)和精湛工藝為千萬(wàn)個(gè)家庭提供舒適、環(huán)保、健康、人性化的家居生活方式。 | 
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