| 3月31日-4月3日，2025上海國際酒店工程設計與用品博覽會在上海新國際博覽中心如期開展，作為滬上一年一度的行業嘉年華，今年的展會吸引了2000+國內外優質企業參展，約有14萬+采購決策者、技術專家、學者及專業觀展者到場。 展會現場，浙江杜亞智能技術有限公司滬蘇皖銷售總經理胡志兵接受了網易家居記者的采訪。 
【以下為采訪實錄】 記者：您好，對于杜亞參展上海國際酒店及商業空間博覽會，能否介紹下此次參展有哪些亮點？ 胡志兵：在本次酒店及商業空間展會上，杜亞攜多系列創新產品驚艷亮相。在智能窗簾領域，推出“左右隨心開”系列，打破常規單邊開合限制，實現窗簾左右自由開合；為適配矮窗簾盒，研發出僅7 厘米高的隱藏款電機，可完美隱藏于窗簾縫中；此外，杜亞還帶來具備七種顏色調光且靜音（28 分貝以下）的智能氛圍燈窗簾。在客房領域，除常規布加紗方案外，我們創新推出紗加遮光防風卷簾、羅馬簾加防風卷簾以及夢幻簾等產品。同時，將產品布局延伸至室外，針對公共區域和庭院空間，提出戶外涼亭、室外遮陽棚等解決方案。針對酒店公共區域，如健身房、餐廳、多功能廳等，開發出馬草簾、百葉簾、蜂巢簾、香格里拉簾等多樣化產品。對于玻璃幕墻結構的酒店，推出中空百葉和中空蜂巢產品，兼具隔溫隔熱與調光功能。針對衛生間，推出內開窗自動擺葉，實現客人離開后自動或定時換氣，并同步推出內開窗百葉蜂巢產品。此外，還提供涵蓋客控、工程領域Px 控制等全套智能化控制解決方案，全方位滿足酒店及商業空間的需求。 記者：您如何看待2025年的市場景氣度？ 胡志兵：當下，常能聽到“消費降級”的說法，但在我看來，這并非消費降級，人們的生活方式并未因之改變。目前大環境里，國家對房地產進行調控，使得房地產市場熱度有所下降，建材行業也隨之進入了一段難受期，這既是行業洗牌，也是轉型陣痛。在此過程中，那些同時具備研發、生產與制造能力，且能專注深耕某一領域的企業將更具優勢。過去市場環境好時，眾多企業蜂擁而上，產品缺乏形式與標準，如今則迎來了一輪淘汰賽。 我認為消費并未降級，市場需求只是發生了變化。小戶型需求有所減少，但大戶型改善性需求旺盛，像150 平米以上的剛需置換置業需求就十分可觀。企業應專注于自身實力提升，不要局限于眼前利益與短期利潤，同時應該鼓勵開發更契合大戶型、大平層及高價值用戶群體的產品。酒店行業亦是如此，發展多年后，眾多老舊酒店面臨改造。中國酒店業經歷了多輪發展高峰期，未來仍有發展空間與機遇。然而，盡管市場存在，但消費者的選擇愈發精細、嚴苛。過去收入穩定時，人們決策相對容易，如今則需要貨比三家。這對于我們這類專注產品、深耕市場的企業而言，機會更大。杜亞秉持長期主義路線，每年投入一兩千萬用于服務和產品研發，并在全國眾多省會城市及重要地級市設立自營服務團隊，致力于為用戶提供優質產品體驗，避免產品售出后無人問津，力求將服務做到細致入微。 記者：杜亞今年營銷發展重心將集中在哪些方面？ 胡志兵：杜亞的業務很廣泛，不僅涉足項目領域，在零售領域也有布局，還開設了自有專賣店。我們堅信，再出色的營銷手段，都比不上用戶的口碑。營銷做得再花哨，若得不到用戶的認可，一切都是徒勞。所以，我們始終堅守初心，專注于做好產品。 當然，我們并非孤立發展，杜亞擁有眾多經銷商和合作伙伴。為了更好地觸達用戶，我們正積極推進與各類官方平臺的深度合作，將優質的產品解決方案提供給各類平臺、工程方以及業主方，加大宣傳推廣力度，實現多方共贏。就拿窗簾來說，很多人對它的認知還停留在傳統層面，通過我們的推廣，用戶會發現窗簾的應用其實非常多元化，能滿足各種不同的需求。 在營銷方面，我們會更加注重產品本身和推廣方式的創新，摒棄以往那種生硬的廣告形式。如今，信息傳播渠道眾多且分散，用戶獲取信息的成本不斷提高。我們會緊跟時代潮流，利用各類短視頻熱門平臺進行推廣，以更生動、有趣的方式與用戶互動，讓更多人了解并喜愛我們的產品。 記者：在流量碎片化、渠道多元化的現在，企業在渠道建設上也是各出奇招、側重不同，請簡要介紹杜亞在酒店渠道的布局和規劃？ 胡志兵：今年杜亞在酒店業務上投入了不少精力。首先，在產品投入方面，我們專注于產品開發，目前產品種類已經相當豐富，基本能夠滿足各類酒店的應用場景或控制需求，提供全套解決方案。 其次，我們還在不斷拓展布局。如今，除了傳統酒店，民宿、電競酒店等新興業態也在蓬勃發展。我們針對這些領域推出了許多特色產品，比如剛才提到的氛圍燈產品。一些民宿需要這類產品來營造氛圍，很多主題酒店、宴會酒店等也都有相關需求，我們的產品種類十分多樣。 在產品布局和酒店分類方面，我們針對國內五星級酒店，如萬豪、綠森等，推出了功能性更強、解決方案更優化的產品，供工程商和合作伙伴選用。同時，我們認為未來幾年酒店工程領域仍有很大發展空間，尤其是在老舊改造和新酒店翻新方面。我們將抓住這一波紅利，與飯店協會、地方媒體等開展合作，做好相關準備工作。 記者：隨著行業內卷加劇，您覺得未來行業的發展趨勢如何？ 胡志兵：這個行業前景廣闊，本身是一個千億級甚至萬億級規模的市場。不過，目前行業存在產品碎片化、零售化以及過度細分的問題，細分領域之下還有更細的劃分。在這種情況下，業主或用戶在選擇產品時常常會感到迷茫。為了解決這一問題，杜亞今天成立了商學院。在這個商學院里，我們會借助服務商和合作伙伴的力量，對用戶進行教育和培養，包括培養用戶的使用習慣、拓展用戶的使用場景等。這是我們后續要持續推進的工作，當然，此前我們已經在這方面做了很多年，未來也會堅持下去。畢竟，這是一項需要持續投入的事業。 我堅信，這個行業有潛力成長為千億級市場。中國人口眾多，老百姓的需求日益多樣化?；仡欉^往，從物資相對匱乏的“小米加步槍”時代，到如今我們擁有性能卓越的004 號航空母艦，時代在不斷發展進步，人們的需求也在不斷提升。我相信，人們對高端品質生活的追求、對美好事物的向往是永恒不變的。正是基于這樣的判斷，我們才堅定地在這個行業繼續深耕。 | 
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