| “戰(zhàn)狼都是刺頭，不是刺頭我們還不要呢！” 這是電影《戰(zhàn)狼》里精英作戰(zhàn)旅的選人標(biāo)準(zhǔn)。 集體或組織之所以傾向于這類“刺頭”，是因?yàn)樗麄兺ǔ６紭O具挑戰(zhàn)精神，是團(tuán)隊中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并且善于創(chuàng)造性提出、落實(shí)配套解決方案的人，他們的行為動機(jī)不僅局限于滿足自身的進(jìn)步的要求，往往在帶動整體向前、向遠(yuǎn)、向好發(fā)展的過程中發(fā)揮著積極作用。 “刺頭”不僅僅是人才選拔的一種標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品和服務(wù)時也會傾向于選擇“刺頭企業(yè)”、“刺頭品牌”。在商業(yè)市場領(lǐng)域，這些“刺頭企業(yè)”、“刺頭品牌”通常被稱為“行業(yè)鯰魚”，它們通過創(chuàng)新的理念、技術(shù)或模式打破原有行業(yè)格局，激發(fā)同行競爭意識，從而帶動整個行業(yè)積極發(fā)展。 消費(fèi)者選擇“行業(yè)鯰魚”，一方面是因?yàn)樗麄兪歉矣陬嵏铂F(xiàn)狀和傳統(tǒng)的，是對消費(fèi)者需求的洞察力和反應(yīng)力最強(qiáng)的一批；另一方面是因?yàn)橄M(fèi)者能夠享受這些“行業(yè)鯰魚”推動行業(yè)向高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化發(fā)展帶來的間接性紅利，從而獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品、有完善的服務(wù)等等。 縱覽我國的凈水行業(yè)，消費(fèi)者從最初的只能選購國外那些非針對我國市場需求研發(fā)的昂貴凈水產(chǎn)品，到當(dāng)前擁有多樣化凈水產(chǎn)品和服務(wù)選擇權(quán)的局面。這一過程中，“行業(yè)鯰魚”性質(zhì)的企業(yè)和品牌發(fā)揮了積極的作用，專注于凈水領(lǐng)域的易開得，就在其中扮演著重要角色。 
01 易開得在“刺破”什么？ 易開得從品牌創(chuàng)立之初，就帶給了消費(fèi)者顛覆性的產(chǎn)品——一款可清洗濾芯的凈水器，直擊凈水器換芯勤、換芯煩、換芯貴的痛點(diǎn)，將“換芯問題”擺在了明面上，易開得也因此備受消費(fèi)者認(rèn)可，該系列產(chǎn)品成為10億級的爆款產(chǎn)品。 隨后，易開得將創(chuàng)新、突破、顛覆等“行業(yè)鯰魚精神”鐫刻在發(fā)展的每一步中，在凈水行業(yè)特例獨(dú)行，成為獨(dú)樹一幟的存在，尤其是集團(tuán)化發(fā)展后的易開得，將重心向更能滿足消費(fèi)者需求、突破行業(yè)發(fā)展桎梏的技術(shù)和產(chǎn)品上傾斜，做出了眾多極具獨(dú)特性、領(lǐng)先性、顛覆性的有效嘗試： 
這些有效嘗試從場景、人群、行為等多方面出發(fā)，告訴消費(fèi)者，凈水行業(yè)能提供更專業(yè)、更精準(zhǔn)、更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)，可供他們選擇；同時，也在試圖去刺破一些消費(fèi)者極度關(guān)心而在行業(yè)內(nèi)被忽視或懸而未決的問題，并為凈水行業(yè)解決這些問題提供可行性方案。其中，全廚凈水器無疑是一顆極具指引意義的閃耀新星。 02 覺醒時代：全廚凈水 為什么是全廚凈水 易開得全廚凈水器MQ7誕生于2022年，這一年于整個凈水行業(yè)而言是特殊的。根據(jù)奧維云網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年凈水器銷售額僅為185億元，同比下跌超18%，可謂是跌入谷底，消費(fèi)者仿佛對凈水器“失去”了興趣，這對于一個尚處于發(fā)展和競爭初級階段的行業(yè)而言是讓人難以置信的。 
深究造成這一局面的原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，誠然一部分原因的確是來自于疫情、房地產(chǎn)行業(yè)的頹勢等外部因素，但更多的問題還在凈水行業(yè)本身。百家混戰(zhàn)下的凈水行業(yè)看著十分熱鬧，中國行業(yè)觀察機(jī)構(gòu)也用“內(nèi)卷”一詞來形容當(dāng)時的凈水行業(yè)，但凈水行業(yè)的“卷”僅僅停留在表面：卷價格、卷通量……而對消費(fèi)者日益多樣化、個性化的凈水需求熟視無睹，對消費(fèi)者有關(guān)凈水器使用痛點(diǎn)的訴求避重就輕。 凈水器行業(yè)如果一直沿著這種“低效內(nèi)卷、無視消費(fèi)者”的路子發(fā)展，當(dāng)基本盤被消耗殆盡后，被消費(fèi)者“拋棄”、乃至整個行業(yè)發(fā)展的停滯甚至下跌是不難想象的。易開得身處其中，敏銳地意識到凈水行業(yè)是時候覺醒了，是時候轉(zhuǎn)變發(fā)展路徑，是時候需要有企業(yè)和品牌站出來成為“行業(yè)鯰魚”真正激活行業(yè)氛圍，尋找新的方向和出路。 作為從創(chuàng)立之初就專注于凈水領(lǐng)域的品牌，易開得凝練出“懂人、懂水——雙懂專注力模型”，始終堅持從消費(fèi)者角度出發(fā)，去發(fā)現(xiàn)和解決他們真正很關(guān)心的凈水痛點(diǎn)問題。繼可清洗濾芯凈水器直擊換芯問題后，“全廚凈水器”的出現(xiàn)可謂恰逢其時，聚焦于中國家庭用水需求最為復(fù)雜和多樣的廚房場景，開啟凈水行業(yè)對場景化細(xì)分市場的探索。 MQ7，更適合中國廚房 民以食為天，小小的一方廚房是中國家庭的心臟，承載著國人對于美好生活的向往，而水支撐起我們廚房里的日常，清、洗、煮、飲……廚房里的一切都離不開水。易開得發(fā)現(xiàn)隱藏在廚房里用水“冰山理論”：當(dāng)前凈水行業(yè)僅僅在滿足廚房實(shí)際用水20%的直飲水、烹飪水等純水需求上瘋狂內(nèi)卷，而80%的廚房清潔、碗具清洗、新型涉水家電的用水需求則被無視或未進(jìn)行深入研發(fā)。 
正是基于這樣的發(fā)現(xiàn)，易開得研發(fā)推出了“全廚凈水器”，創(chuàng)新分體式設(shè)計，為廚房飲/用水場景提供凈化水。前端凈水系統(tǒng)專為滿足廚房80%的“用凈水”需求而研發(fā)，采用PET+ACF復(fù)合濾芯，有效去除顆粒污染物、余氯、異色異味等，12L/min颶量凈水出水速度堪比自來水，不僅能連接家里的水龍頭滿足日常用需求，還能連接熱水器、洗碗機(jī)、小廚寶等涉水廚電使用，為它們提供凈化水。后端純水系統(tǒng)專為滿足廚房20%的“飲凈水”需求研發(fā)，RO反滲透技術(shù)，采用定制杜邦RO膜頁，96%超高初始脫鹽率，0.0001微米級過濾，細(xì)菌、病毒、重金屬等統(tǒng)統(tǒng)過濾干凈，連接智能數(shù)顯水龍頭，出水即可直飲。 
基于消費(fèi)者對“精細(xì)過濾+長效耐用”的雙重需求，2024年易開得初心守望，繼「生肖系列」、「非遺·國粹」系列臺下式RO機(jī)每年99元換芯補(bǔ)貼計劃后，持續(xù)踐行“技術(shù)普惠”策略，現(xiàn)MQ7全廚凈水開啟199換芯補(bǔ)貼計劃，讓更多中國家庭能夠便捷地、經(jīng)濟(jì)地用上健康放心的好水。 
全廚凈水，不止于此 作為凈水行業(yè)新物種，易開得全廚凈水器的出現(xiàn)帶了新的方向和靈感，圍繞“全廚凈水”場景、圍繞“分體式”，行業(yè)內(nèi)陸續(xù)推出了類似性產(chǎn)品。作為全廚凈水的開創(chuàng)者，易開得鼓勵同行們進(jìn)入這一領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新、顛覆，以更高的標(biāo)準(zhǔn)和更先進(jìn)的技術(shù)，為消費(fèi)者打造更加純凈、健康的廚房用水環(huán)境。 在這個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時代，易開得愿與同行們攜手共進(jìn)，共同探索全廚凈水的更多可能。MQ7只是開始，廚房用水場景中依舊存在了需要被發(fā)現(xiàn)和被解決的隱藏需求，例如“可變通量”、“喝熱水”、“廢水問題”等等，易開得持續(xù)關(guān)注這些細(xì)分需求并進(jìn)行針對性研發(fā)，即將上市的MQ9王者系列正是易開得對這些需求的思考和解答。 MQ9王者系列，集成“全廚凈水系統(tǒng)+智能多功能水槽+內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)”的5.0凈水系統(tǒng)，對廚房凈水進(jìn)行了全方位的重構(gòu)。MQ9全廚凈水系統(tǒng)前端可直連洗碗機(jī)、熱水器、蒸烤箱，且超性能前端能輕松應(yīng)對廚具清潔、廚電養(yǎng)護(hù)、廚房清洗、涉水家電等用水需求；后端純水系統(tǒng)采用雙RO濾芯構(gòu)造，提供烹飪用水、直飲水，讓用戶用水更安心。為終結(jié)凈水行業(yè)的“廢水”痛點(diǎn)，同時也順應(yīng)時代綠色發(fā)展需求，易開得MQ9王者系列還創(chuàng)新研發(fā)了內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)，通過智能中樞水槽、廢水回收裝置來集中收集、二次循環(huán)的形式，將傳統(tǒng)反滲透凈水器產(chǎn)生的“廢水”循環(huán)再利用，大幅提升水資源利用率。 
03 從開創(chuàng)者到持續(xù)革新者 易開得MQ7全廚凈水器的推出，受到了來自消費(fèi)者、媒體的廣泛認(rèn)可，也為凈水行業(yè)的“絕地反擊”打好了先鋒戰(zhàn)，證明滿足消費(fèi)者多樣化的細(xì)分需求、解決消費(fèi)者真正關(guān)心的凈水問題，才是當(dāng)前以及今后一段時間內(nèi)凈水行業(yè)的發(fā)展方向。 易開得堅信這一判斷，從基于用水場景的全廚凈水器，到專為特定人群定制研發(fā)的母嬰凈水器，再到解決凈水行業(yè)“僵尸機(jī)”問題……易開得始終都是無懼挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐、敢于承擔(dān)的“行業(yè)鯰魚”，從“中國芯·更懂中國水”到“中國芯·護(hù)航中國水”，今后仍將在“讓更多中國家庭用上健康放心的好水”這一目標(biāo)航道上持續(xù)前行。 | 
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