| ??3年前，幾個大柜子，用了進口板，與威法有80%相似的產品叫高定；3年前，做了一堆進口板加點染色木皮也叫高定。 ??隨著高定風的興起，越來越多的人，靠近高定。高定一詞越來越火，很多似懂非懂的人，看每一家的產品好像都差不多，又好像有點差別。那么差別在什么地方？相同在什么地方？我想通過產品矩陣一詞來做個基本的詮釋。 ??根據目前高定第一梯隊在市場上所呈現的店態和官網上的呈現，大致分為3種產品矩陣。 ??01、風格具象化的產品矩陣 ??從產品的分布來看，目前RARA的終端定位，精準聚焦到大平層的解決方案，因為相對于躍層、別墅，還有很多功能空間沒有釋放出來。
??圖 | RARA產品7大系統 ??理論上講，威法也在這個梯隊。 ??基本上一種形態或一種風格的產品，每個細分的空間做得足夠細致，在標準化的支撐下通過對應的標準模塊做設計的組合和產品重組，通過更換面板來達到不同表面的呈現，價格不會差很大。 ??風格特點以標準化為基礎，風格具象定義到意式極簡或者輕奢，面料高級，功能對標意大利板式梯隊，意在規模化。 ??02、多風格多元素的縱向產品矩陣 ??這是行業目前最多的呈現。博洛尼、瑪格·極、森美、A8空間、美羅堡、miform、圖森...... ??這個梯隊的特點是聚焦大商，多風格，多元素，高中低立體覆蓋。就目前行業呈現的態勢來看，具體到每一個細分品類，產品呈現又有所不同。拿幾個品牌來例。 ??圖森：法式現代、新東方、法式輕奢、現代極簡，多風格共生共融，柜體通配，門板高中低依次拉開。 
??圖 | 圖森·秦皇島 ??瑪格·極：通過霸氣震撼的G級產品，延伸出變化多端的GL級產品和真正要推的S級產品，3個梯隊分批次呈現在瑪格·極產品矩陣中。 
??圖 | 瑪格·極-G系列 
??圖 | 瑪格·極-GL系列 
??圖 | 瑪格·極-S系列 ??博洛尼：高端原木，到木皮，到UV板，以致敬設計、意式產品和東方生活方式為核心，完成一個博洛尼大店的多風格多元化產品覆蓋。 
??圖 | 博洛尼 ??簡單來說，這一類企業要有很強的木作加工基因，又要有很強的板式加工底蘊，同時要有很好的經銷商基礎，品牌的后臺服務能力要跟得上產品線的擴展。 ??就具象化的產品來講，法式現代為第一陣列，中式東方和現代極簡并列第二陣列，侘寂風為主線貫穿當下的整個空間。這3大風格通過不斷的變化和融合，完成不同店態的呈現。 ??03、能化全案系統矩陣 ??智能化全案系統矩陣包括日間系統，夜間系統，廚房系統，門墻系統，軟體家居。這類產品矩陣的分布，在國內主要看那庫。我們主要聊聊日間系統和夜間系統。 ??我們對于日間系統和夜間系統的解讀，在不同階段是不一樣的。 ??從基本形態來理解，日間系統集中在客餐廚空間，夜間系統集中在睡眠空間。 ??通過不同的使用場景，匹配不同的物料以及設計手法，比如在櫥柜上使用比較尖銳的線條、門板；而在臥房就要換比較舒服的布紋、皮革，包括軟包。而對于光影的使用，也有很大的不同。 ??在這個理論下，我們看那庫的廚房空間和臥室空間的設計手法是完全不同的，前者現代時尚，后者溫馨舒適。 
??圖 | 那庫·日間系統&夜間系統 ??而這些并不是日間系統和夜間系統最標準的詮釋。 ??這個源自于Poliform的理念，表面看是區分了設計手法和光影的的效果，實際上有更深層的含義。 ??Poliform從提出這個概念開始，在產品品類上，開始向墻面和木門擴展；而從生活場景上，從傳統家居向新的時代完成一次華麗的變革，成為成功人士追求便捷、自由和獨特體驗的生活方式的象征。 ??日間系統和夜間系統可以幫助用戶有更好的體驗，例如這兩套系統使衣柜完成了從傳統衣柜到智能系統的一個劃時代的升級和變革。 ??如今高定產品層出不窮，如果你的產品處在猶豫和徘徊期，可以參考上面幾種產品矩陣的布局方式，針對性優化自己的產品線，梳理自己的產品系統和深層次的邏輯。 | 
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