| ??隨著我國人均可支配收入的逐年增長，消費者對改善居住環境、提升居住舒適度有著更高的追求。我國二手房交易規模穩步增長，房地產存量市場擴大，后建筑時代悄然來臨。城鎮老舊小區改造、舊房翻新維修成為剛需。其中，防水補漏成為最常見的房屋維修問題,受到居民的關注。 ??近年來，福建省雨昂家政服務有限公司不斷壯大，全方位為客戶提供防水修繕解決方案，其足跡已經遍布全國200余個城市。受益于存量房屋翻修所帶來的防水需求，防水維修行業有望迎來爆發式增長。雨昂希望發揮自身免費上門檢測、價格透明無隱形消費、24小時售后質保無憂的服務優勢，搶抓行業發展機遇，乘勢而上擴大影響，降本增效奮楫新程。 
??360智慧商業通過全場景伴隨、多引擎驅動、廣泛人群覆蓋的信息流廣告，創意+定向+競價全面發力，幫助雨昂提升廣告的點擊率與轉化率，控制出價成本。從展現邏輯來說，系統會根據eCPM（每千次展示獲得的廣告收入）的排序呈現排名第一的廣告。eCPM值越高，廣告競爭力越大，排序越靠前。而eCPM主要受到預估點擊率、預估轉化率和轉化出價高低的影響。 ??01、創意與人群質量 提升點擊率 ??其中，點擊率的提升主要取決于創意和人群質量。雨昂主營業務是裝飾裝修、防水補漏，受眾人群非常垂直。在人群定向上既要保證量級足夠大，又要避免人群不精準和目標人群覆蓋不全。360智慧商業根據基礎屬性、轉化關鍵詞、已有的點擊轉化人群進行細分篩選，發現客戶的行業轉化和業務相關人群是重點掛鉤對象，進而將已驗證的高轉化關鍵詞打包投放、對當前賬戶的點擊轉化人群與潛力人群持續觸達、對訪問過行業相關網站的人群深度影響。 ??圖片與文案的創意則是另一個不可忽視的重點。數據顯示，在引起用戶注意方面，文案的作用是22%，圖片或視頻占到了78%；而在喚醒記憶方面，文案的作用則以65%優于圖片或視頻的35%。圖片或視頻與文案各有側重地承擔著引起注意和喚醒記憶的功用。 ??一個好的文案一般具備四個核心：一是制造懸念引起用戶的好奇心從而引發點擊；其次，強調稀缺烘托氣氛，讓人產生購買欲望；第三是運用對比，提高用戶期望值；最后是通知形式讓用戶更有代入感，并描述產品優勢。而有吸引力的視覺呈現則需要構圖簡潔、畫面清晰、主次分明、用好背景音樂、把控視頻時長。 ??基于雨昂的優勢和特點，360智慧商業從防水維修用戶的關注點入手，信息流廣告標題突出用戶利益、強化服務承諾。比如“半小時快速上門，免費檢測”、“24小時售后，修不好不要錢”等，引起用戶共鳴，引發用戶思考，幫助用戶解決實際問題。而在視覺類素材的使用上，施工現場整體美觀度不夠，并且必須抓住黃金三秒讓用戶停下來、點進去。360通過清晰明亮的素材背景，形象好氣質佳的主播直接闡述產品賣點，引導網民點擊。 
??02、落地頁質量 提升轉化率 ??抓住用戶需求，提升落地頁質量，是后續留咨的抓手，是促進轉化的關鍵。優秀的落地頁，不僅會為訪客帶來出色的瀏覽體驗，同時也有助于公司更好地展現服務信息和公司形象。 ??為了強化在防水領域的市場競爭優勢、吸引用戶咨詢，360從色彩、排版、文字等方面對雨昂的落地頁進行了優化。首屏設計簡潔，配色明亮，綠色調讓用戶更有信賴感。大字顯眼、排版整齊，突出雨昂核心業務及賣點。同時將留咨表單前置，減少用戶下單路徑，吸引用戶點擊，提升轉化率。 
??長期以來，國內防水行業集中度較低、市場較為分散，呈現“大行業、小企業”現象。面對良莠不齊的狀況，雨昂依托一站式服務能力，突破價格優勢，在落地頁上進行“免費上門”、“十年質保”的承諾，結合人性，突出服務與售后水平。用靠譜有質量的施工讓消費者放心，用透明有保障的服務讓消費者省心。 ??日均分發150億，影響5億主流消費人群，360信息流廣告幫助雨昂強化用戶認知，推動決策落地。經過賬戶優化，實現轉化量提升120%，點擊量提升257.5%，點擊率提升了60%。雨昂與360的攜手，也讓企業樹立起可信賴感，筑起一道堅實的品質城墻，推動行業的規范良性發展。 ??一磚一瓦皆根基，防水維修筑匠心。通過雨昂的信息流廣告投放案例，360也為防水維修行業貢獻了可復制的成功經驗：結合行業背景，從用戶的實際困擾和需求出發，抓住預估點擊率、預估轉化率和轉化出價三大要素。人群方面，聚焦行業與業務相關人群；創意方面，抓住受眾心理，突出用戶利益點；落地頁方面，突出產品賣點，縮短轉化路徑。 | 
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