| ??據(jù)悉位于南京的弘陽家居橋北店，于11月27日當(dāng)日活動收定破1500萬！這個數(shù)字無疑開啟了今年整個家居行業(yè)的破局之戰(zhàn)。 ??國內(nèi)家居建材行業(yè)2022年確實“太難了”。上游房地產(chǎn)的整體疲軟、毛坯房交付數(shù)量降低、原材料成本持續(xù)上漲及下游終端流量的分散、多地疫情反復(fù)爆發(fā)帶來的保守消費，家居行業(yè)面臨前所未有的生存壓力，近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式和行業(yè)也面臨了至暗時刻。 ??寒冬中市場仍有春天，當(dāng)前最明顯的是線下家居賣場，終端市場不好又傳導(dǎo)至生產(chǎn)領(lǐng)域，全都受到極大影響。但現(xiàn)在對行業(yè)來說也是機(jī)遇，要利用好這個時期，誰利用好危機(jī)，誰將能贏得客戶。 ??存量市場需求將被激活 ??2022年南京新房交付預(yù)計54264套，其中江北區(qū)域預(yù)計21873套，即使在嚴(yán)峻的環(huán)境中，市場需求仍有穩(wěn)定基礎(chǔ)。進(jìn)入四季度，“央行16條政策”與各地保交付等積極政策為地產(chǎn)行業(yè)營造了相對寬松的政策環(huán)境，家居市場前期被壓制的消費需求也將復(fù)蘇。隨著疫情防控相關(guān)政策的優(yōu)化調(diào)整，以及各項國家政策利好政策相繼出臺，將進(jìn)一步激發(fā)和喚醒家居市場潛在需求。 ??前端引流到開單，單日收定1500萬提振行業(yè)信心 ??為了助力商戶經(jīng)營，促進(jìn)家居消費恢復(fù)性增長，搶占市場份額，弘陽家居橋北店迎難而上，主動出擊，大力補(bǔ)貼，開展“裝修去弘陽，省出年終獎“促銷活動；在前期蓄客引流上，通過電梯框架、門禁等形式精準(zhǔn)投放目標(biāo)小區(qū)，鎖定顧客，引流到店；并對3個月內(nèi)進(jìn)入過南京市家居建材賣場及交付半年內(nèi)的小區(qū)的消費者進(jìn)行定向活動推送，精準(zhǔn)拓客，充分挖掘顧客需求；在活動設(shè)置上，通過商場活動牽引，設(shè)置階梯型滿贈，“弘陽一卡通”獨特性IP贈禮，在最大程度滿足顧客差異化需求的基礎(chǔ)上，通過無門檻現(xiàn)金券的消費來提升客戶體驗感，提高單客消費。 ??不變不立，在行業(yè)調(diào)整的同時，也帶給了用戶更豐富的選擇和體驗。 
??后方全維度服務(wù)組織有力保障 ??在活動過程中，弘陽家居橋北店嚴(yán)格落實疫情防控布署。 ??做好口罩、手套、消毒劑、測溫儀等防疫物資儲備，加強(qiáng)場內(nèi)工作人員健康監(jiān)測，每日對員工健康狀況進(jìn)行線上登記。 ??在商場各主入口，張貼健康碼圖識，增加體溫測量設(shè)備，加強(qiáng)掃碼登記或信息登記工作。所有人員健康碼和體溫檢測正常、佩戴口罩方可進(jìn)入。對進(jìn)出人員進(jìn)行嚴(yán)格把控，給所有的品牌商戶及消費者提供安全的購物環(huán)境。 ??變中求生，讓商戶在大平臺上共生 ??拉動商戶銷售，提振商戶經(jīng)營信心，讓消費者放心買到滿意的商品，是活動三方共贏的基礎(chǔ)。此次商場活動一經(jīng)推出，商戶們便積極行動起來，充分利用商場活動資源，品牌門店全員發(fā)力邀約潛在客戶，通過商場活動補(bǔ)貼促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，將觀望的“不確定”型消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定。 ??疫情反復(fù)擾動家居短期經(jīng)營，而家居裝修需求具備剛需屬性和延后性，在行業(yè)集中度趨勢提升下，抓住機(jī)會堅持折騰的品牌商戶才有望斬獲更多市場機(jī)會。 
??提高消費者在售前-售中-售后整體生命周期的消費體驗。 ??隨著弘陽家居橋北店營銷活動的開展，前來購物的消費者明顯增多，收獲了品牌商戶及消費者的一致好評。“兒子計劃明年結(jié)婚，拿到房我和老伴就在琢磨著婚房裝修了，他太忙了，看過款式其他就交給我們了“在恒潔購買潔具的徐先生說。“新房硬裝基本已完成，趁周末出來逛逛買買家具，想在年前搞定裝修大事。”在席夢思購買床墊的王女士說。 ??行業(yè)寒冬里，“危”“機(jī)”并存，堅持永遠(yuǎn)在危中求機(jī) ??三年疫情、樓市疊加宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性，家居行業(yè)雖然發(fā)展挑戰(zhàn)重重，但是弘陽家居橋北店并未就此“躺平”，而是乘時乘勢，推陳出新，致力于給消費者提供更全面的一站式消費服務(wù)，帶來更美好的生活體驗。 ??看似殘酷的行業(yè)寒冬期，也是行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰的最佳時機(jī)，是檢驗企業(yè)管理能力和突圍方向的關(guān)鍵期。最后誰能夠突破困境，逆勢而上的企業(yè)，才是經(jīng)過實踐檢驗的精英。行業(yè)寒冬里“危”“機(jī)”并存，堅持永遠(yuǎn)在危中求機(jī)，變中求生。 | 
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