| 7月25日，深圳時尚家居設計周暨37屆深圳國際家具設計展在深圳國際會展中心盛大開幕。作為中國家居和設計產業創新融合、多元化、可持續發展的標桿盛會，本次展會舉辦100多場藝術與設計活動、200多場涵蓋十大主題的先鋒論壇，來自國際國內超過700家top品牌，帶來高顏值、高科技、新材料應用的設計好物，家居產業領袖、設計大咖、商業精英、媒體平臺與專業買家齊聚深圳，共同探索未來中國城市經濟社會民生發展趨勢。在本次展會上，騰訊家居·貝殼采訪到林氏睡眠事業部總監瞿非先生，圍繞新形勢下品牌建設和行業發展趨勢，展開訪談交流。 
林氏睡眠事業部總監瞿非 ——以下為采訪實錄—— 騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹本次參展目標，以及本次展廳設計和產品的亮點。 林氏木業瞿非：在展廳設計方面，今年的深圳展，我們沒有進行大面積的產品擺設，更多展示的是還沒有在市面上流通的最新產品，著重強調產品調性和設計理念。 參展目標主要有三個，首先是品牌價值的展示，與同行的相互學習和交流。，其次，我們也希望通過展會讓全行業的參展商、品牌方、媒體朋友看到我們的特色和亮點。最后是招商，從今天的勢頭來看，招商目標不難完成。 騰訊家居·貝殼：90后、95后正在逐漸成為消費主力，林氏木業品牌年輕化方面頗有建樹。請您分享關于品牌年輕化和年輕消費群體的項管洞察。 林氏木業瞿非：首先，是消費主力人群的洞察。林氏木業一直聚焦25-35歲的年輕人，對于主流消費者的精準定位，是成就我們今天市場影響力的一大關鍵。 其次，是消費人群的痛點和需求洞察。基于第一消費主力人群的洞察，這部分人群也是家裝的剛需人群，最大的需求是性價比高、品質感和設計感好、具有品牌價值的家具，而林氏木業正好滿足了這些需求。 另外，我們之所以能夠與年輕消費者保持這么高的黏性，并不僅僅我們的產品、價格和定位，還要能引發年輕消費者的共鳴，通過各種貼合消費者喜好的營銷活動去實現。對于我們來說，我們不會舉辦特別嚴肅的新品發布會，反而會選擇海邊、沙灘等場景的結合，通過用戶共鳴，讓我們的產品和品牌更容易被接受和記住。 騰訊家居·貝殼：現在睡眠市場的產品五花八門，作為睡眠事業部的負責人，能否分享林氏木業在睡眠方面的洞察、成果或者相關人群的研究？ 林氏木業瞿非：目前大部分的市場份額已經被一些區域性品牌瓜分，后面的新品牌很難突出重圍。但是我們對這個項目時進行了深入的調研，收集到三萬份調查問卷，我們發現，這個市場上人群非常龐大，有三億人因為焦慮、壓力等原因睡不好，所以當他們去選擇睡眠產品時，會比較關注軟硬程度、環保性、價格和品牌。 我們有15年的數據沉淀，在每款產品的開發和設計時，都會通過這種數據的孵化去做產品的迭代和升級。“林氏睡眠”項目組在前期圍繞產品調研與研發板塊，專門成立“睡眠研究工作室”，在對3000多位兼具睡眠難題和品質生活要求的精準年輕用戶進行調研后，洞察用戶畫像分析和進行針對性的產品研發和門店體驗設計，并通過多方資源介入，負責推進品牌新品開發研究，提煉出全新的產品研發思路，解決用戶真實的睡眠需求。。 需求最高的還是彈簧床墊，因為它的支撐性最好，透氣性也相對較好。基于這種龐大的需求，我們的產品在材料上進行了升級，使用了提取自福建武夷綠竹的原生竹纖維，更加天然環保，解決睡眠空間和睡眠生態的問題，也解決了消費者的實際痛點。 我們不只是賣一張床墊，更是系統性配套產品的提供，包括助眠枕頭、助眠香薰機等。 未來3-5年內，我們不會做太小眾的產品，而會專注在解決大部分人睡眠需求的領域。所有的品牌商業模式歸根結底需要回歸到產品的本質、解決客戶痛點，否則再好的概念和廣告都是曇花一現 騰訊家居·貝殼：針對睡眠市場未來的新趨勢，您有哪些看法？ 林氏木業瞿非：疫情以來，連續三年睡眠是整個泛家居中唯一保持兩位數負荷增長的品牌，今年睡眠行業會達到4000多億的規模。到2030年時，它會變成一個萬億級的企業，到時候應該會萌生更多智能產品，但是我認為最后還是會回歸到舒適度和環保上來。到了第二個三年之后，我認為智能會是一個趨勢。比如孕婦或者老人等行動不便的人，智能產品可以給他們帶來一些便捷。 騰訊家居·貝殼：請您分享林氏木業上半年的成果和下半年的規劃。 林氏木業瞿非：過去半年，我們進行了產品的開發設計和量產，還完成了睡眠團隊的組建，實現了睡眠業務鏈在內部的打通。 今年下半年的目標，主要去跑通模式，測試整個商業模式以及內部流程，在網上也會開一個林氏睡眠專賣店。我們還有一個三年的小目標，明年以及后年希望林氏睡眠店能夠覆蓋多個城市，將健康睡眠產品帶到全國人民的身邊。 | 
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