| ??2022年新浪家居發起“UP服務計劃”——wetalk對話先鋒人物欄目，在家居行業年輕化浪潮下，通過對話陶瓷衛浴行業先鋒人物，以媒體視角深挖企業內在生命力，在城市精神中探尋個體力量，在多元思想交鋒中探索行業未來。 ??近日，【wetalk對話先鋒人物】欄與由佛山陶博會、佛山市陶瓷行業協會、陶業要聞摘要聯合打造的“質感新主張—2022陶業新品發布會”進行深入聯動。一起走進佛山陶業原創品牌，以新品為基點，挖掘品牌內在產品力、設計力與生命力，為陶瓷行業注入新的活力與動能。 ??90+是一個新勢力品牌，2009年創辦，專注海外市場， 2018年回歸，短短兩年便在國內年輕人群中積累了口碑。當陶瓷行業日益成為一片紅海時，這個成長在年輕化浪潮中的原創陶瓷品牌，在巨浪中緊緊掌握著自己的航向，在掌舵人周榮標的帶領下，把這艘船成功地駛向了另一個目的地。 
90+品牌創始人周榮標
??“選擇”的故事 ??人生由無數的偶然組成，也由無數的選擇構成，從基層技術工到東鵬車間主任，從新明珠出口負責人再到90+瓷磚的創始者，周榮標的人生正是他主動選擇的結果。 ??這種主動選擇背后，是他嚴謹審慎的個人性格。普通人很難想象，這個剛剛畢業的年輕人為了更長遠的發展，竟然放棄大公司的橄欖枝，轉投薪水更少但人才更稀缺的東鵬。 ??事實證明這次選擇的正確性，經過在東鵬產線上的歷練，三年后他已成為一名車間主任，專注是最好的老師，復雜的陶瓷生產技術也成了他日后創業最扎實的基礎。 
??隨后，周榮標轉向涉獵了出口業務，這也為他打開了更廣闊的的視野。 ??掌握技術與業務邏輯的周榮標，很快開始了下一步的計劃：創業。 ??90+成立于2009年，一直專注于出口市場，產品遠銷87個國家和地區。 ??創業之初，周榮標就把市場目光鎖定到歐洲頂i級陶瓷，通過學習國外先進理念和優質產品，在長久積累下形成自身的特色、優勢和體系。“如今我們的瓷磚已然可媲美意大利的頂i級產品，單是將它們放在一起，你無法辨別彼此的區別。但學習模仿只是第一步，我們希望做到的是原創和超越。” 
??在疫情之下，周榮標敏銳地抓住時機，對國內市場精準把握，將多年的海外產品經驗融會貫通，讓年輕消費者很快愛上這個專注啞光磚的原創陶瓷品牌，不到三年的時間， 90+年輕和有質感的品牌形象便植入了年輕消費者的心智中。 ??當然，得益于多年的出口經歷，這讓90+的品牌基因中，有了更具前瞻性的視覺與全球最高端的產品標準。此外，清晰的自我認知和強大的產品自信亦是品牌發展的依傍，“我當然明白，由于一直在做出口， 90+在國內算是新晉的一股力量，在品牌和價格上我們或許都缺乏競爭力，但我們通過細節的專注和技術的優越，一直都能很好地與客戶達成項目合作。” 
??在仿古磚的賽道上，90+更是提出了“六個更”的設計理念——更原創、更自然、更樸素、更細節、更機理、更純正色彩之后甚至擴充到十個維度，在“90+輕潮現代磚”的基礎上進一步升級，推出了更符合現代審美的“90+素色肌膚磚”。啞光磚的制作和設計卻比個性化更講究工藝，例如肌理質感的創造，既講究材質、溫度和模具，同時還非常需要嚴苛的顏色把控。90+的瓷磚便在這樣嚴苛的標準下，呈現出素雅、綿密、細膩而樸素的意境美。 
??“讓每個中國人都有一個好看的家”，在這樣一以貫之的愿景下，90+瓷磚成為了后疫情時代許多經銷商主動選擇的合作對象，而90+的各類產品愈發被大眾所熟知和接納。 ??場景化新命題 ??近年來汽車、零售、餐飲、快消等各種行業，都通過場景解決問題，家居行業同樣也面臨產品向場景的過渡。 ??憑借著對市場的敏銳嗅覺，90+率先提出門店“場景化”變革。在同行還在做標準門店升級時，90+已經提出“千店千面”的運營策略。 
??“千店千面”不難以理解，90+通過對消費者偏好以及市場主流趨勢的分析，提取未來5-10年的家居空間流行趨勢，并把這種趨勢呈現在門店之中，并形成案例數據庫，即便當地消費者只能體驗一種空間，但卻有數百種案例可選擇。 ??這對后疫情時代的消費者而言，場景化下的體驗度與安全感是尤為重要的兩點。過往樣板上墻，空間效果全憑消費者自己想象，如今，90+提供沉浸式家居體驗場景，把想象變成實景，同時給消費者的安全感主要體現在親民的價格上，透明的價格體系讓疲于講價的消費者更安心與放心。 
??“場景化”是順應年輕消費趨勢的命題研究，也是真正考慮消費者深層次需求的產物。原創設計與場景化的運營思維，以及審美趨勢的敏銳把握，也成為了90+的市場杠桿，幫助其逐步突圍，無懼紅海。 ??減法與未來 ??90+的發展也離不開時代的發展，隨著陶瓷行業正在加速洗牌，未來如何發展是所有瓷磚企業都關注的課題，激烈競爭和“薄利時代”下，瓷磚的發展出路在哪？周榮標將“創造減法”、“分享口碑”這兩點作為未來發展的戰略。 ??在減法的思路下，周榮標認為新商業的核心所在是用加法創造減法。加法是針對自身企業和產品，在持續探索下構筑全方位的產品體系和服務體系，減法是針對消費者，所有的加法都應該指向終端的減法，當消費者來到店內，只需簡單的作出選擇，即可獲得一個自己所構想的家。 
??在分享及服務的思路下，周榮標瞄準終端環節，深刻意識到訊息和個體在當今時代的重要性，“市場和信息技術的革新，讓產品不再依賴媒體和廣告，而依賴一種個體與個體之間反復的分享，而這種分享即實現了產品的口碑。”因此，90+的產品設計尤為關注中間環節的展示和輸出，消費者在完成購物前的感受和體驗決定了產品的去留。為此所要實現的正是“即看即為美”的目標。 ??有所為自然有所不為，在冷靜思考下，90+率先放棄了火熱的個性化定制，投入到啞光磚的研發創造中。之后則以變幻場景達成消費感受，以工匠精神創造產品審美，以多維分享實現流量口碑。 
??在周榮標看來，未來是審美時代，審美是產品與空間的最關鍵的要素，因此90+尤為注重自身產品的審美設計。“我們早就拋棄了個性化的定制這條路線，而是選擇將啞光磚作為主打，因為我們非常明白啞面是審美的趨勢，淡雅而細膩，正是是人們所渴望的家的模樣。” ??采訪后記： 
??在采訪最后，周榮標這樣定位了90+未來的市場角色：“我們真正期望的是為中國企業和市場作出一點貢獻，從基本功開始就要扎根，對標國外高端品牌實現超越，引領者或將成為90+在未來行業的角色。” ??作為新勢力品牌，90+有著光速發展的勢能，這樣的成長并非偶然。專注的匠人精神是周榮標最大的特點，為了更好地理解瓷磚，周榮標親自去到60多個國家的展廳，五年如一日，觀看了近三五千萬個空間案例，徹底摸透客戶需求。從早年機械設計到現在產品設計，對周榮標而言，都是在為生產更優秀的瓷磚而努力，而這一點正在成為90+的優勢。 | 
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