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家居店不變就會(huì)“死”
家居新范式發(fā)現(xiàn)，在促進(jìn)家居消費(fèi)的政策刺激下，今年家居行業(yè)逐漸“復(fù)蘇”，家居賣場(chǎng)的人氣也在逐漸回歸。 中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，前三季度全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額同比增長(zhǎng)34.77%。
然而奇怪的是，即便是“金九銀十”等旺季疊加，紅星美凱龍和居然之家的三季報(bào)依然不樂(lè)觀，無(wú)論是紅星美凱龍的營(yíng)收還是利潤(rùn)拒絕了。 居然之家雖然略領(lǐng)先于紅星美凱龍，但凈利潤(rùn)也出現(xiàn)下滑。
只有實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的正增長(zhǎng)。 雖然其營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模比兩家龍頭企業(yè)小一個(gè)數(shù)量級(jí)，但卻“小而美”。
消費(fèi)者不愿去商店消費(fèi)是多種因素共同作用的結(jié)果。 一方面，互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了消費(fèi)習(xí)慣； 另一方面，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)更像是舊時(shí)代的產(chǎn)品，單一的家居賣場(chǎng)業(yè)態(tài)對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越小。
最后，現(xiàn)在的家居銷售渠道越來(lái)越分散。 家居企業(yè)紛紛推出品牌集合店、設(shè)計(jì)師店等不同的店鋪業(yè)態(tài)。 品牌的大賣場(chǎng)模式正在逐漸沒(méi)落。
大環(huán)境變了，消費(fèi)者的喜好也變了。 如果家居賣場(chǎng)“按兵不動(dòng)”，必然會(huì)遭遇滑鐵盧。 公開數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，紅星美凱龍關(guān)閉了9家購(gòu)物中心，居然之家關(guān)閉了13家購(gòu)物中心。
更糟糕的是，隨著家居店人氣下降、收入下降，企業(yè)的短期債務(wù)開始?jí)嚎逅鼈儭?以居然之家為例。 截至今年三季度，其貨幣資金為28.67億元，但同期其短期借款和一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)為38.61億元，錢袋已“見(jiàn)底”。 ”
這也是兩大家居賣場(chǎng)急于引進(jìn)外援的原因。 但合作就一定能帶來(lái)“好結(jié)果”嗎？ 紅星美凱龍似乎已經(jīng)用實(shí)際表現(xiàn)回答了這個(gè)問(wèn)題。 其營(yíng)收不但沒(méi)有好轉(zhuǎn)，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)也環(huán)比下降。 從盈利到虧損。
家居新范式梳理了廈門建發(fā)收購(gòu)紅星美凱龍后帶來(lái)的新業(yè)務(wù)，包括與建發(fā)汽車合作，在紅星美凱龍旗下商場(chǎng)開設(shè)多個(gè)汽車主題館； 借助廈門建發(fā)的供應(yīng)鏈能力，推動(dòng)了紅星美凱龍此前投資的大件外貿(mào)B2B交易平臺(tái)大建云倉(cāng)的發(fā)展。
由此看來(lái)，兩者合作后有很大的想象空間，但協(xié)同效應(yīng)并不強(qiáng)。 盡管雙方仍在探索合作模式，但未來(lái)其發(fā)展是“向上”還是“向下”似乎還有待觀察。
以“小規(guī)模”完成“大反擊”
不過(guò)，業(yè)務(wù)規(guī)模和商場(chǎng)數(shù)量不及紅星美凱龍和居然之家的福森美卻取得了較為穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 現(xiàn)在看來(lái)，它確實(shí)做了一些正確的事情。
首先，富森美一直都是“小”的。 雖然成立20多年，但始終專注于西南地區(qū)。 據(jù)半年報(bào)顯示，其成都地區(qū)占其總營(yíng)收的90%以上。
富森美半年報(bào)
截至2023年6月末，紅星美凱龍旗下商場(chǎng)總營(yíng)業(yè)面積2220.32萬(wàn)平方米，居然之家1355.49萬(wàn)平方米，富森美自營(yíng)家居店建筑面積110萬(wàn)平方米平方米。
這也導(dǎo)致的營(yíng)收規(guī)模和市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于紅星美凱龍和居然之家。 巔峰時(shí)期，紅星美凱龍市值接近800億元，而富森美最高市值在320億元左右。
但正是因?yàn)闆](méi)有選擇高周轉(zhuǎn)率的發(fā)展策略，所以其流動(dòng)性一直非常穩(wěn)定。 數(shù)據(jù)顯示，富森美的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流每年都是凈流入，但2020年只流入2億元左右，這是因?yàn)槠湓谝咔槠陂g加大了對(duì)商戶的補(bǔ)貼力度。
穩(wěn)步前進(jìn)，凈利潤(rùn)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。 2016年至2022年，其歸屬于母公司的凈利潤(rùn)分別為：5.56億、6.512億、7.352億、8.011億、7.733億、9.18億、7.83億。 元。
其次，一直很“穩(wěn)定”。 翻看紅星美凱龍的年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流還算不錯(cuò)。 即使在2020年，也有41.6億元的凈流入，這意味著紅星美凱龍的主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)際上非常健康。
家居賣場(chǎng)其實(shí)也是“租客”。 只要商家還在，就相當(dāng)于擁有“搖錢樹”。 盡管目前家居行業(yè)陷入衰退，但傳統(tǒng)的銷售模式不可能在短時(shí)間內(nèi)完全顛覆，因此家居賣場(chǎng)的生存并不取決于當(dāng)下。
紅星美凱龍之所以負(fù)債累累，是因?yàn)槠渫顿Y項(xiàng)目較多。 在其2022年年報(bào)中，有高達(dá)959億元的投資性房地產(chǎn)和高達(dá)218億元的長(zhǎng)期貸款，而這筆貸款則不難理解為什么紅星美凱龍賺不到足夠的錢。與利息掛鉤的支出盡可能多。
相對(duì)而言，福森美要謹(jǐn)慎得多。 雖然也發(fā)展副業(yè)，但大多圍繞主業(yè)，如設(shè)立小額貸款公司、保理公司、裝修公司等。
然而過(guò)度保守也讓缺乏“想象力”，這也是在二級(jí)市場(chǎng)不受歡迎的原因。 為此，近年來(lái)也開始“小步跑”。
破圈從“門店”到“生態(tài)”
近日，位于成都天府新區(qū)的富森米富森米天府直播港正式揭牌。 業(yè)務(wù)涵蓋設(shè)計(jì)創(chuàng)意、家居生活、智能科技、文化教育、醫(yī)療健康、餐飲娛樂(lè)、精品酒店等，并布局電商機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈等直播板塊。連鎖機(jī)構(gòu)、品牌直播間等
該項(xiàng)目是富森美轉(zhuǎn)型的成績(jī)單之一。 家居新范式認(rèn)為，也能挖掘出其業(yè)績(jī)“逆增長(zhǎng)”的關(guān)鍵。 核心在于如何洞察消費(fèi)者需求，引入新流量，幫助商場(chǎng)打破界限，形成“新生態(tài)”。
首先，消費(fèi)者需求升級(jí)已不是什么秘密。 家居企業(yè)也明白，他們需要提高質(zhì)量來(lái)滿足消費(fèi)者。 家居賣場(chǎng)也需要調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。
一是商業(yè)業(yè)態(tài)。 傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)90%以上都是家居品牌。 消費(fèi)者去賣場(chǎng)的目的非常明確，那就是購(gòu)買家具。 這也意味著沒(méi)有購(gòu)物需求的消費(fèi)者不會(huì)踏足商店。 ，無(wú)形中趕走了一些潛在的消費(fèi)者。
為此，家居賣場(chǎng)需要匹配當(dāng)前消費(fèi)者喜好的業(yè)態(tài)和場(chǎng)景。 例如，富森美推出了名為“焦糖盒子”的自營(yíng)零售業(yè)務(wù)，專注于年輕人廈門有家家裝，為他們提供家居、軟裝、設(shè)計(jì)一站式服務(wù)。
此外，富森美還進(jìn)一步增加了餐飲、健身等消費(fèi)場(chǎng)景，改變了逛家居店就等于買家具的傳統(tǒng)觀念，重新詮釋了家居店的業(yè)態(tài)。
二是店鋪業(yè)態(tài)。 消費(fèi)者去家居賣場(chǎng)時(shí)最想消費(fèi)什么，什么產(chǎn)品最容易被他們吸引。 這就需要家居賣場(chǎng)根據(jù)當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)和熱點(diǎn)趨勢(shì)來(lái)調(diào)整門店業(yè)態(tài)。
例如，富森美在2022年年報(bào)中提到，將拓展電工電工材料、全屋定制、進(jìn)口家電、定制門窗、智能家居、睡眠中心、客廳空間、整體軟裝、和空間設(shè)計(jì)。
其次，是改變目前家居賣場(chǎng)客流量分化的現(xiàn)狀。 眾所周知，目前電商渠道和品牌渠道正在瓜分屬于門店的流量。 想要穩(wěn)定商戶，家居賣場(chǎng)就必須重拾客流量。
《家居新范式》發(fā)現(xiàn)，富森美這幾年保持著高頻的營(yíng)銷動(dòng)作，包括線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)、商家活動(dòng)、直播活動(dòng)等。比如今年富森美動(dòng)員了3500家商戶開展“內(nèi)容+流量+資源”多維度共創(chuàng)，在抖音、小紅書等社交平臺(tái)發(fā)布上千條內(nèi)容，為商城帶來(lái)大量話題。 和交通。
最終，業(yè)態(tài)、店型、流量、新零售等關(guān)鍵詞最終都會(huì)匯聚到的新生態(tài)中。 只有打通泛家居的各個(gè)環(huán)節(jié)，更好地連接商家和消費(fèi)者，才能從“賣家居建材的商店”轉(zhuǎn)型。 轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤峁┥罘绞浇鉀Q方案的空間”。
這就需要富森美從全局角度出發(fā)，及時(shí)洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，提升綜合賦能水平，探索新的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷模式，不斷強(qiáng)化門店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和分銷價(jià)值。渠道，而這正是未來(lái)家居賣場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)論
在家居行業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期，三個(gè)“人貨店”的角色和功能會(huì)不斷變化。 以前家居賣場(chǎng)更多的是等待顧客上門，現(xiàn)在卻要主動(dòng)迎接顧客。
不過(guò)，從家居新范式來(lái)看，這種變化是積極的。 正如富森美近年來(lái)積極“補(bǔ)課”，實(shí)際上為消費(fèi)者和商家提供了更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。 戒指。
房地產(chǎn)行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向存量時(shí)代，家居行業(yè)正在加速調(diào)整，但“專賣店模式”仍然有其長(zhǎng)期價(jià)值，所以家居賣場(chǎng)現(xiàn)在要做的就是成功找到第二條曲線是反周期的廈門有家家裝，也就是順周期的。 為成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
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